Vendre sa société à Marseille : cabinets de cession, honoraires et étapes

Un mandat de cession commence par un forfait de départ, appelé retainer, qui couvre la valorisation et le dossier de présentation : quelques milliers d'euros pour une petite PME, quelques dizaines de milliers pour une société de plusieurs millions de chiffre d'affaires, souvent déduit des honoraires finaux. Vient ensuite la commission de succès, 2 à 5 % du prix de cession, dégressive par tranches. Le cabinet établit le mémorandum, approche les acquéreurs sous accord de confidentialité, organise les offres, négocie la lettre d'intention puis accompagne les audits et le protocole. Notre page vendre sa société détaille chaque étape ; comptez six à douze mois.

Les acquéreurs présents dans les Bouches-du-Rhône

Le bon acquéreur est celui pour qui votre société vaut le plus, et ce n'est pas toujours le plus gros. Un concurrent de Marseille 1er et 2e ou de Marseille 6e et 8e paie les parts de marché ; un fonds paie la rentabilité et la croissance ; un repreneur individuel paie l'outil de travail et la clientèle. Les cabinets de Marseille tiennent des listes d'acquéreurs actifs par secteur et savent qui a les moyens de conclure. Si le repreneur est déjà dans l'entreprise, la page transmettre son entreprise à Marseille décrit le chemin.

Préparer la vente deux ans avant

Trois chantiers avant tout mandat. Le premier est comptable : des comptes lisibles, un EBE retraité des charges personnelles, pas de litige en cours. Le deuxième est humain : une équipe qui tient sans vous, un adjoint identifié, des contrats clients formalisés. Le troisième est patrimonial : la fiscalité de la cession, les murs souvent à séparer de l'exploitation, la holding éventuelle. Une valorisation à Marseille faite tôt sert de feuille de route pour ces trois chantiers.

Être mis en relation à Marseille

Les cabinets listés ci-dessous sont référencés à partir de données publiques et n'ont pas de coordonnées sur ce site. Pour un rendez-vous, décrivez votre situation : secteur, chiffre d'affaires, effectif, horizon. Votre demande est transmise à un seul cabinet partenaire, choisi pour votre taille d'entreprise et votre secteur, qui vous rappelle. Rien n'est transmis sans votre accord, et vous restez libre de ne pas donner suite. Nos règles sont dans la charte. Autres places : Paris, Lyon, Toulouse.

Pour aller plus loin, les règles générales sont sur vendre sa société, vendre son fonds de commerce, valoriser son entreprise, transmettre son entreprise et OBO et LBO ; la vue d'ensemble de la place, chiffres du département compris, sur cession d'entreprise à Marseille ; nos règles dans la charte, et le premier pas par la demande confidentielle.

Questions fréquentes sur la vente d'une société à Marseille

Comment choisir entre deux cabinets à Marseille ?

Comparez les opérations récentes dans votre secteur et votre taille, la grille d'honoraires écrite, la personne qui suivra réellement le dossier et la liste d'acquéreurs qu'ils proposent d'approcher. Méfiez-vous d'une valorisation d'appel trop flatteuse : c'est le moyen classique de signer un mandat, pas de vendre.

Combien coûte un cabinet pour vendre sa société à Marseille ?

Un forfait de départ de quelques milliers à quelques dizaines de milliers d'euros selon la taille du dossier, souvent déduit au final, puis une commission de succès de 2 à 5 % du prix de cession, dégressive par tranches. Les grilles varient d'un cabinet à l'autre : demandez-la par écrit, avec le minimum éventuel et les frais refacturés.

Quelle taille de société intéresse un cabinet de cession dans les Bouches-du-Rhône ?

La plupart des cabinets de la place prennent des mandats à partir de 1 à 2 M€ de chiffre d'affaires ou de quelques centaines de milliers d'euros d'EBE ; en dessous, le dossier relève plutôt d'un expert-comptable ou d'un intermédiaire généraliste. Les banques d'affaires visent les sociétés valorisées à partir de 5 à 10 M€. Les fiches ci-dessous indiquent les opérations déclarées par chaque cabinet, c'est le meilleur indice de sa taille de dossiers.

Faut-il un avocat en plus du cabinet de cession ?

Oui. Le cabinet conduit la vente et la négociation ; l'avocat rédige et sécurise le protocole, la garantie d'actif et de passif et le pacte éventuel. L'expert-comptable, lui, prépare les comptes et la fiscalité du dirigeant. Les trois travaillent ensemble, et le cabinet coordonne.